Например, в магазине в Руане они хоть и продаются, но не выставлены напоказ, а лежат в корзинах. Если в Les dessous d’Apollon заходит покупатель раз в месяц и спрашивает такие трусы, то Яник любезно направляет его в соседний универмаг. Трусы с высоким вырезом на бедре идут в магазинах пока плохо. Как признается Яник, один раз он ошибся с заказом Calvin Klein и получил партию «высоких» трусов, но потом все же продал ее, ведь определенный шарм в них есть.
Чтобы выйти на новые сегменты рынка, в Impetus предложили авангардную линию Hot с новыми расцветками, рассчитанную на эксклюзивный сбыт, при этом комфорт и мягкость тканей остались неизменно высокими. Она хорошо пошла в Мексике. Это более дорогое белье, чем базисная линия, что является еще одним фактором дифференциации.
В B*Boy Underwear считают, что самое важное в мужском белье – это возможность «подтянуть и приподнять все, что нужно подтянуть и приподнять». Белье должно подчеркивать сексуальность, а это можно сделать только формой, но не видом ткани.
В плане популярных расцветок мнения разошлись, потому что в этом вопросе нужно в первую очередь учитывать географию. Например, в магазине в Монако 80 % покупаемого мужского белья – белое, потом идет серое. Цветное покупают меньше, потому что солнца здесь и так много. Яник Яхан дистанцируется от соседнего крупного магазина богатым выбором цветного белья. Если у соседей Calvin Klein представлен лишь белым-черным-серым бельем, то у него всеми цветами радуги. По его словам, цветное белье у них в магазине разошлось еще до рождественской распродажи. У многих марок хорошо идет явный черный цвет. Нужно, чтобы цвет говорил о благосостоянии человека.  
Большую роль в мужском белье играет пояс, который становится все шире. По-прежнему все марки стремятся разместить на нем свой логотип, что связано с молодежной модой на джинсы с заниженной талией и демонстрацией белья. Но наметилась и другая тенденция – так называемая no logo – одна японская компания представила белье полностью белого цвета без надписей и узоров. Другая компания разместила логотипы везде, кроме резинки, – на гульфике, ягодицах.
Сандрин призналась, что легче проходят белые трусы с цветной резинкой. В коллекции Paul Marchand резинка доходит до 5 см в трусах с заниженной линией талии. Среди молодежи во Франции большой популярностью пользуется белье Pull-In. Для них это внешний признак богатства, потому что все знают его цену – в среднем 40 евро за трусы. Одна из марок хотела скопировать дизайн Pull-In, но у них ничего не получилось, коллекция продана не была. Поэтому важно, чтобы бренд сохранял свое лицо, не копируя других. «Подражание – это минус, а дистанцирование – плюс».
И хотя на парижской бельевой выставке доминирует женское белье, мужское занимает с каждым годом все большее место. Напоследок Яник поделился одним своим профессиональным секретом: «У меня в Маре клиенты в основном геи, но все чаще стали заходить женщины. По воскресеньям наш район становится пешеходным, прогуливаясь неподалеку, женщины затаскивают к нам в магазин своих супругов и советуют им купить то или иное белье. В этот момент я подхожу и говорю: «Да, действительно, почему бы вам не доставить своей супруге удовольствие – видеть вас в красивом белье». Мужчине, как правило, нечем крыть, и довольная супруга уходит с покупкой».
Мир мужского белья очень интересен, но лучше всего его знают и являются его движущей силой, как ни странно, женщины, которые и подталкивают мужей к покупкам. То же самое мы наблюдаем и в женском белье. Стринги никогда не стали бы так популярны, если бы мужчина не хотел, чтобы женщина их носила. Мужчины стали интересоваться модным бельем, покупать его не по необходимости, а чтобы сделать себе приятное. С каждым новым походом в магазин мужчина выбирает все более смелые расцветки и формы, потому что таковыми они ему больше кажутся.

Источник: www.men-style.ru со ссылкой на журнал «Модное белье», № 34